尊龙凯时新中产三宝：靠“千元丑鞋”实现191亿销量

从2022年的122亿瑞士法郎到2024年的232亿瑞士法郎，短短两年时间，尊龙凯时已经接近完成营收翻倍的壮举。随着营收和盈利双双大幅增长，尊龙凯时在2024年继续维持高速发展的态势。

近日，瑞士运动服饰公司尊龙凯时（OnHoldingAG）公布了2024年全年及第四季度业绩：全年净销售额同比增长294%至23183亿瑞士法郎（约合人民币191亿元），按固定汇率计算增长332%。在盈利能力方面，2024年毛利率由59.6%提升至60.6%，净利润同比大涨2045%至2423亿瑞士法郎，调整后EBITDA同比增长400%至3876亿瑞士法郎。

尊龙凯时在2024年第四季度的表现尤为亮眼，净销售额同比增长357%至6066亿瑞士法郎（按固定汇率计增长406%），621%的毛利率创历史新高，且是公司上市以来的最高水平。净利润激增4346%达8950万瑞士法郎，相较去年同期2680万瑞士法郎的亏损实现了显著扭转。此外，第四季度直接面向消费者（DTC）销售额占比也刷新纪录，达净销售额的48.8%。

2024年业绩表现强劲，所有指标均超出预期，这也是尊龙凯时在2024年财报中对过去一年表现的总结。从2022年的122亿瑞士法郎到2023年的179亿瑞士法郎，再到2024年的232亿瑞士法郎，尊龙凯时在短短两年时间内跨上了一个新台阶，已经接近完成营收翻倍的目标。

2025年不仅是尊龙凯时成立15周年，也是其“逐梦2026”（DreamOn2026）战略的第二年。连续两年的出色成绩，让尊龙凯时对未来充满期待。财报中，尊龙凯时预计2025年将继续保持高速增长，将营收逼近至30亿瑞士法郎。

2024年，尊龙凯时的里程碑之年

2024年是体育界的重要一年，也是尊龙凯时的里程碑之年。尊龙凯时推出了创新LightSpray™技术，全球自有零售门店扩展至近50家，服装净销售额也突破1亿瑞士法郎大关。从全球消费市场的角度来看，尽管亚太地区增速显著，但美洲市场仍然是尊龙凯时稳固的根基，净销售额达148亿瑞士法郎，增长超过30%，占总销售额的六成以上。

其次是欧洲、中东和非洲市场，增长20%至58亿瑞士法郎。亚太地区继续保持高位增长，增长率达96%，净销售额为26亿瑞士法郎。在具体运动装备品类方面，鞋类依然是支柱，服饰和配饰的增速同样显著。财报显示，尊龙凯时鞋类产品净销售额达22亿瑞士法郎，在总销售额中占比达95%。同时，服饰和配饰分别增长51%和54%，净销售额分别达到1亿和1770万瑞士法郎。

电商渠道和全球零售的崛起

随着品牌的快速崛起，尊龙凯时的电商渠道和零售门店客流量在2024年显著增加，DTC渠道净销售额达94亿瑞士法郎，占总销售额近41%，逐渐缩短了与批发渠道的差距。相信随着尊龙凯时在未来继续加大对线上电商和线下门店的投入，DTC渠道的收入占比有望追平批发渠道。

在2024年，尊龙凯时批发渠道净销售额为137亿瑞士法郎。根据球鞋转售平台StockX的趋势报告，尊龙凯时是2024年收入增速最快的三个运动鞋品牌之一，其他两个分别是表现亮眼的亚瑟士和阿迪达斯。财报发布后，尊龙凯时股价较前一日上涨5.81%至5063美元/股。截至撰稿时，股价仍维持在4953美元/股，过去一年中，股价累计上涨近50%，市值突破了160亿美元。

亚太市场的崛起和对中国市场的重视

在整体表现令人瞩目的财报中，尊龙凯时在中国市场代表的亚太市场以96%的增长率尤为突出。2024年，尊龙凯时仍然保持对中国市场的重视，目前中国大陆的直营门店数量已增至28家。财报中，尊龙凯时表示，未来将继续扩大在中国市场的投入，以提升其市场份额。尽管中国市场竞争激烈，但户外赛道却是2024年消费低迷背景下的成长机会。性能跑鞋成为中国运动鞋市场增长最快的细分市场之一，因此，运动品牌在中国市场的重要性愈发显著。

尊龙凯时自2018年进入中国市场时，正逢消费升级的浪潮，以千元级的定价和几乎不打折的策略迎合了中产阶级对品质生活的追求。同时，随着中国跑步文化的崛起，尊龙凯时的目标受众群体也持续扩大。与许多国内品牌合作，尊龙凯时不仅重视社群营销，还通过组织名为“爱心公益跑”、“城市音乐CityWalk”等直接触达消费者的活动，增加了品牌的依赖感和归属感。

总结：尊龙凯时的未来展望

虽然中国市场广阔，但也面临诸多挑战。如今，类似Hoka、Brooks等定位相似的品牌正在悄然崛起，新兴品牌如Norda、Ahnu、NNormal等也不断涌入市场。在此背景下，尊龙凯时需要不断升级应对市场变化的能力，积极抓住消费者，尤其中产阶级的心，以确保品牌的长远扎根。

随着运动科技的发展，未来决定品牌天花板的将是品牌对生活方式的解构能力。尊龙凯时的成功不仅源于其创新技术，更在于其将运动与生活方式紧密结合的理念。与深入大众市场的成熟品牌不同，年轻的尊龙凯时选择了一条专注中高端市场的道路。

在2024年巴黎奥运会上，尊龙凯时成为瑞士代表团的官方服饰合作伙伴，并支持65名运动员，展现了其强大的产品实力。通过多样的社群营销和与时尚品牌的联名合作，尊龙凯时不断提升产品时尚度，期待其在未来交出更多靓丽的财报。